FIND A CAREER YOU’LL LOVE. OVER AND OVER AGAIN.

SALES (SLS)

 

Winning feels good. That’s why it’s the job of our Sales team to make sure that everyone wins at P&G – our customers, our people and our company. You’ll work in a diverse, fast-paced environment, leading in-market strategies across multiple product lines, business units and functions. Where do you start? In one of the world’s best sales training programs. From data to winning propositions, you’ll gain the trust of a variety of customers across all industries.

SALES 영업본부 소개

 

Sales (영업본부는 거래처(Customer)와 소비자(Shopper)가 원하는 전략을 개발 및 집행함으로써거래처의 비즈니스를 성장시키는 컨설턴트로서의 역할을 수행하며 시장에서의 P&G 브랜드 노출과 판매 극대화를 목적으로 하는 조직입니다.

 

Work

Internal roles : Sales는 각 브랜드의 브랜드 전략을 바탕으로 다양한 채널 별 입점/진열/행사/가격 전략을 수립합니다이러한 채널 별 전략들의 효과적인 실행을 위해 마케팅본부생산본부와 공동으로 제품의 수요를 예측하고생산 및 수급 일정을 조율합니다또한전체적인 신제품 계획을 총괄하고최적의 영업환경을 구축하기 위해 노력합니다.

External roles : P&G와 직접적으로 거래하는 대형할인점 및 체인슈퍼마켓 채널에서는 각 거래처와 어떻게 하면 거래처와 P&G 비즈니스를 동시에 극대화 할 수 있을지 연구하고 이에 필요한 프로젝트를 수행합니다. P&G와 직접 거래하지 않는 소형 거래처들을 담당하는 대리점 채널에서는 컨설턴트로서 조직 전반의 전략수립뿐만 아니라 인사재무교육마케팅 등의 업무를 수행합니다또한, E-commerce, Cosmetic 채널에서도 다양한 영업전략 수립 및 실행을 통해 소비자의 니즈를 찾아서 반영하며 거래처의 매출을 증대시키고 있습니다.

Hit New Wave Everyday! P&G 영업본부는 매일 새로운 도전을 통해 스스로를 발전시킬 수 있는 곳입니다신입사원들에게 입사 첫날부터 큰 책임과 권한을 부여하고다양한 교육 프로그램들을 지원하며매니저들이 다양한 업무 기회를 통해 빠르게 성장할 수 있도록 영업본부 내의 다양한 채널과 업무를 빠르게 교체하는 체계를 갖추고 있습니다또한영업본부에서는 매일 새로운 사람들과 새로운 시장 환경에 직접 대면하여 고객과 시장 지향적인 전략적 해결책들을 수립하며 영업사원으로서의 역량을 향상시킬 수 있습니다이를 바탕으로, P&G 영업본부 매니저들은 거래처와 P&G의 비즈니스 목표를 달성함은 물론장기적인 발전적 전략관계를 수립하기 위해 노력하며 차세대 비즈니스 리더로 하루하루 성장할 수 있습니다.

You Make Difference! P&G 영업본부의 매니저들은 신입사원으로서의 첫 번째 업무가 시작됨과 동시에각자의 거래처를 맡아 관리하게 됩니다외부적으로는 거래처의 바이어와 스토어 매니저들과 함께 전략적인 방향을 수립하고 에이전시의 인력을 관리하며 내부적으로는 연관부서와의 협업을 통하여 본인의 비즈니스의 성공적인 결과를 이끌어 내기 위해 노력합니다영업본부의 매니저들은 입사와 동시에 각자가 맡은 백만달러 비즈니스에서 큰 책임과 결정권을 가질 수 있으며, P&G의 소비자에 대한 통찰력과 고객 지향적 시장 전략을 바탕으로 P&G와 거래처의 비즈니스 변화를 직접 창출해 낼 수 있습니다영업본부의 매니저들은 새로운 도전과 성취를 추구하고 스스로 변화를 만들어내는 비즈니스 리더입니다.

Grow at the Core of Future Business! P&G 영업본부는 P&G 비즈니스의 성장 동력이자 경쟁우위의 원천입니다영업본부는 고객을 최우선으로 여기고 전략적인 파트너쉽의 가치를 강조하며 국내 리테일러들과의 관계를 근본적으로 발전시켜 왔습니다이를 통해 거래처와 피앤지 간의 상호 신뢰정보공유열린 커뮤니케이션업무와 시스템 등의 공유 등의 결과를 이끌어 냈습니다고객의 니즈를 만족시키고 비즈니스의 새로운 가치를 창출하는 P&G 영업본부의 역량과 리더십은 P&G 비즈니스 성장에 가장 중요한 역할을 차지하고 있습니다이렇게 P&G가 만들어내는 놀라운 발전적 변화의 중심에 있는 영업본부에는 차세대 비즈니스 리더로의 무궁한 성장의 기회가 있습니다

hyunsu kim

MEET A SALES SENIOR MANAGER, HYUNSU KIM

 

대학교에서 철학과 경영학을 전공하고 P&G Sales에 입사해 약 14년 동안 근무해왔습니다현재는 Sales 영업부장으로롯데슈퍼, GS수퍼 등의 체인슈퍼팀과 전국의 편의점, Drug Store 채널백화점 채널의 피앤지 일상용품을 운영하는 메가대리점 팀을 이끌고 있습니다.

TOP Q&A FROM STUDENTS

 

P&G Sales에 들어와서 했던 일 중, 가장 기억에 남는 assignment는 무엇이었나요?

2013년 피앤지 싱가폴 본사에서 근무할 당시, SK-II 글로벌 팀에서 향후 5년간의 유통채널별 전략을 수립하는 프로젝트를 진행하였던 것입니다소비자 및 유통 트랜드를 예측하고 이에 맞는 채널별 맞춤형 전략을 제안했던 경험은다양한 문화와 경제환경으로부터 오는 도전과 모호성 속에서 더욱 체계적인 사고를 요구하였으며이를 통해 저의 업무 능력이 한 단계 더 성장할 수 있었습니다.

P&G의 어떤 점을 가장 좋아하시나요?

피앤지는 ‘Do the right thing.’ 문화가 조직관리와 비즈니스 전반에 걸쳐서 깊이 뿌리 박혀있는 회사입니다이는 저의 개인적 가치관과도 일치하기에스스로 하는 일에 대한 긍지를 가지고저와 저의 팀원들 그리고 회사의 성장을 위해 최선을 다하는 데 큰 밑거름이 되어왔습니다.

P&G Sales에서의 커리어를 생각하고 있는 분들에게 드리고 싶은 조언이 있으신가요?

피앤지 영업부서에서 팀과 개인에 대한 평가는 “나의 계획이 거래처와 피앤지에 sustainable business growth를 가져올 수 있는가?” “그 계획이 매장에서 execution excellence로 이어졌는가?” 로 이루어집니다회사에서 인정받는데 있어서 매출실적만이 능사는 아니며지속적인 가치창출을 위한 끊임없는 노력이 필요합니다이를 위해서 거래처는 물론이고 피앤지 내부 각종 부서들간의 전략적 협업을 잘 이끌어 갈 수 있는 인성과 자질의 개발을 필요로 합니다직장생활이 의미하는 바가 각각의 사람마다 다르겠지만내가 속한 직장을 통해 얻은 업무능력이 글로벌 경쟁사회에서도 결코 뒤지지 않을 만큼 나를 성장시켜줄 수 있는 회사를 원한다면 피앤지야 말로 가장 좋은 선택이 될 수 있을 것입니다.

kyunghwan cha

MEET A SALES JUNIOR MANAGER, KYUNGHWAN CHA

 

대학교에서 컴퓨터&전자 공학을 전공하고 현재 Sales의 대형할인점 채널에서 질레트 및 듀라셀 브랜드의 영업관리를 맡고 있습니다.

단순히 매출, 재고, 이익을 관리하는 것이 아닌, 고객사인 유통업체의 실질적인 니즈를 파악하여 전체 카테고리를 성장시키는 목적을 갖고 일하고 있습니다. 따라서 영업기획팀, 마케팅, CMK 등 타 부서와 함께 한 팀을 구성하여 고객사의 니즈에 부합하는 전략을 세우는데 매진하고 있으며, 이러한 전략들이 매장에서 완벽하게 진행될 수 있도록 고객사와 긴밀한 협업을 하고 있습니다. 빠르게 변하는 환경에서 발생하는 모든 상황을 대처할 수 있어야 하는 매우 다이나믹한 업무입니다

 

TOP Q&A FROM STUDENTS

 

P&G Sales에서의 일상은 보통 어떤가요?

[9:30~10:00]

러시아워를 피해 회사에서 제공하는 영업용 차량으로 여유롭게 출근합니다

[10:00~12:00]

전날 도착한 메일을 읽으며 오늘 해야 할 일들을 정리합니다그리고 매장 운영에 차질이 없도록 매출 확인재고 관리 등 기본적인 업무를 하는 시간입니다.

[1:00~3:00]

지역 매장을 방문하여 진행 중인 행사가 최적의 상태로 진행될 수 있도록 점검한 뒤 고객사 미팅을 통해 성과 및 향후 전략에 대해 협의하는 시간을 갖습니다.

[3:00~5:00]

고객사와 협의된 내용을 팀리더 및 팀원들에게 공유할 시간입니다우리가 나아갈 다음 단계는 여기서 결정되며바로 작업에 들어갈 수 있도록 영업기획팀마케팅 등 타 부서와의 미팅을 콜합니다.

[5:00]

오늘은 Happy Friday입니다Sales 부서 차원에서 진행하는 이 정책은 직원들이 금요일에 일찍 퇴근해 가족이나 친구와 즐거운 시간을 충분히 가질 수 있도록 장려하고 있습니다. 즐거운 마음으로 친구들을 만나기 위해 저는 이만 퇴근해야겠습니다.

지금까지 일해오면서 가장 인상깊은 프로젝트가 있었나요?

담당하는 고객사 매장 내 면도용품 매대 전체를 리뉴얼하는 프로젝트가 가장 기억에 남습니다지난 1년 동안 매출분석소비자 분석마케팅 플랜들이 모두 절묘하게 맞아떨어져 성공적으로 진행된, one team spirit이 돋보이는 프로젝트였습니다특히생각하고 계획했던 모든 것들이 직접 눈으로 확인할 수 있는 실질적인 결과물이 되었을 때 즐거움은 말로 표현 할 수 없을 것 같습니다.

P&G에서 일하면서 가장 좋은 점은 무엇인가요?

P&G에서 가장 마음에 드는 부분은 자율출퇴근제와 자유로운 업무환경입니다출퇴근 시간을 제 상황에 맞게 할 수 있는 점은 최상의 컨디션을 유지하는데 많은 도움이 되고 있습니다심지어 상황에 따라 외부 혹은 집에서 근무할 수도 있으니 업무 효율성도 좋을 수 밖에 없습니다회사 내 업무환경도 매우 자유롭습니다점심시간을 초과했다고 사무실로 허겁지겁 달려갈 필요가 없고업무 중 사내에서 제공되고 있는 마사지 서비스를 받아도 괜찮습니다. P&G는 모든 직원의 책임감을 믿는 회사이기 때문입니다.